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[影迷之家] 《失恋33天》:营销的突破式成功

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发表时间: 2011-12-3 15:04 显示全部帖子
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       起初开始关注《失恋33天》这部电影是因为《裸婚时代》,当时在不知道哪一集里,文章饰演的刘易阳走到电影院一角看到宣传栏说:“《失恋33》天,这是哪个导演拍的啊?”这是这部电影给我的第一信息。



    当时,我看到之后,先到时光网搜了一下子,发现只有相关演职人员和幕后信息,还有就是一张先行版海报。全部信息也就这些,因为当时古装大片泛滥,我十分期待能有现代时装戏在国产票房大战上有所成就,当时现代戏票房最好的也就是《唐山大地震》和《非诚勿扰2》,但是两部电影票房成功的原因与冯小刚的名气也有一定关系,其他的现代戏票房基本上惨不忍睹。



    《失恋33天》现在票房已经突破3亿大关,正在逐步靠近4亿,目前国产电影过4亿的总共有《让子弹飞》、《唐山大地震》、《非诚勿扰2》、《建国大业》和《建党伟业》,对于这部制作成本加宣传费用只有一千万多一点的电影能有这样的回报率,绝对是新千年来中国影市最大的突破。



    起初,这部电影是豆瓣上一篇连载文章,人气极高,许多人跟帖看楼主写的文章,后来不知怎么的,这样的文章被完美时空看上了,准备把它改编成电影,可是这部电影初期来看的话,几乎没有任何可行的元素。首先是导演滕华涛,许多进电影院的人大部分要不冲着演员要不就是冲着导演去的,对于一个在电视剧界很有名的导演来说,电影界几乎没有任何卖座的可能。其次,演员是文章、白百合,清一色电视剧演员,而且创立初期文章还没有到达“全民好男人”的阶层,投资上一千万左右,题材也是现代爱情戏,按照以往的标准,现代爱情电影能达到2000万或者更高是很好的成绩了,至于《杜拉拉升职记》也是依靠宣传营销的功用,《失恋33天》的成功和《将爱》有不可分割的原因,那是因为《失恋33天》的营销模式就是借鉴《杜拉拉升职记》。



     之后当宣传团队确定模式之后,他们按照电影营销惯例是确认档期,然后发布相关活动、视频宣传、演员活动和稿件宣传。现在作为一个观众来说,《失恋33天》选择的首映日确实不错,11月8日,比原先的11月11日提前两天,之所以这样做也是为了给电影留一个口碑发酵期,而且周二启映也是一个拉拢观众的好办法,毕竟周二半价日去影院的观众还是比较多的,给后面的观众留下了前期观察的作用。这样有一个很好的例子,《情人节》和《将爱情进行到底》。



    《情人节》北美上映日期是2月14日,选择这一天无可厚非,但是留给他的爆发力只有情人节,毕竟好的时机过去了,再好的电影想要再创佳绩除了口碑好已无其他办法,不过《情人节》比较幸运的是在美国有情人节和总统日两个节日,《情人节》最终收获了1亿1千万左右。而在国内,《将爱情到底》选择了2月12日,也是提前两天,留下了一个口碑发酵期,毕竟中国电影市场并不完善,同期又有《我知女人心》和其他大片比拼,所以选择一个好的档期是必不可少的,而且,《将爱》选择了制作“校园情侣”视频集,收集了大量恋爱或失恋人群的采访视频,提前半年便在网上发动攻势,事实证明这样确实成功了,《将爱》最终达到2亿多的票房。



    这样来说的话,《失恋33天》这样做就是必不可少的了,在5月初,电影的关机发布会上,“失恋物语”第一个视频放出,但是当时这部电影名气不是很大,而且制作视频本来就有《将爱》在前,所以很难不被人认为山寨模仿,况且当时文章和马伊琍闹离婚的消息传出,所以视频的关注度不高,之后我才了解到,之所以后面的“失恋物语”还能做下去,就是因为电影前期宣传和两张主要人物的海报的发布,让豆瓣、时光和部分人士感觉很新鲜,接下来,真正的宣传来了。

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    《失恋33天》开通新浪微博和人人网,然后几乎以每隔一周或一个月的时间发布不同城市的失恋人群的“失恋物语”,借助新浪这个媒体平台,可以更加直接的发布信息,与目标群众完成互动与交流,同时新媒体营销最大的好处便是直接、透彻,同时,电影的报纸版面、电视广告和网站页面宣传也在靠着“失恋物语”的视频有条不紊的进行当中。



    在这之后,《失恋33天》的官网隆重推出,为了避免新引力有限,直接叫做“失恋博物馆”,上面不仅有大量的“失恋物语”视频,也有微博收到的失恋人群的纪念物品照片,还有失恋人群的失恋故事,这样来看的话,对于普通观众来说,这一网站营造的氛围绝对非常适合青年人士。



    不久,新浪微博、人人网和优酷接连把每一次营销团队拍摄的视频放到相关网站上,由此,宣传起了成效,点击视频超过两千万,而且百度指数也超过了17万。我作为营销影响下的一员,真的见识到他的每一个视频发布和预告片出现。作为一个观者来说,“失恋物语”做的和《将爱》前期的宣传视频几乎无区别,之所以影响力如此之大,在于每一次走访到一个城市都有大量街边采访宣传和地区网站的宣传,更是和珍爱网合作制作“失恋物语”视频,而且利用全新的新媒体——微博,微博的功效就是更好地、直接的和观众交流,不会让电影有一种脱离的感觉,贴近普通民众也是电影成功的重要一方面。



    其次,演员文章在演完《裸婚时代》之后大火,他的银幕好男人形象正式形成,而且与马伊琍的不平凡的爱情也是大家茶余饭后的一段谈资,两人树立的完美形象给广大观众留下了很好的印象,于是,接下来的宣传更是顺分顺水。文章和主创人员频繁出席各大电视栏目,不光让人们更加了解文章,也让电影给大家留下了很好的印象,毕竟在“世纪光棍节”去看《失恋33天》是一个很好的选择也是留给人们最好的印象。



    本片的幸运成分也异常的高,十月份中国电影市场迎来了一个小低潮,无好莱坞大片也无优质国产电影让票房榜总额逐渐走低,之后《猩球崛起》、《铁甲钢拳》、《惊天战神》和《丁丁历险记》的密集上映并没有让影市大喷发,反而因为互相压制给国产电影《失恋33天》留下更多的观众群,因为这些电影本身在国内宣传就并不突出,即使口碑好也是要慢慢来的,这样就给前期口碑就很好《失恋33天》留下了可乘之机。



    不能说本片拍摄的多么好,只能说这部电影诚意够足,留给观众很好的印象,并且电影质量和一般的国产现代爱情剧比有了很好的提高,那就是爱情戏很接地气!这一点足以让很多人看着亲切,虽然电影的拍摄手法和电视剧很像,但是对于广大观众来说并不介意,于是这样一部天时、地利、人和的电影就这样诞生了,而目前3亿的票房就是营销成功的最好例证,预祝《失恋33天》有更好的成绩。


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