当前位置:彭客网 装修家居 二手房又现跳价 部分中介电话轰炸
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发表时间: 2010-8-23 12:28 显示全部帖子
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从4月楼市调控以来很少出现的房东跳价现象,近期在二手房市场中又出现了。有些看房者连续观望了几个月,结果因为房东跳价和自己犹豫不定,一夜之间错失两套房。在中山公园、古北等热门区域同样也有类似情况发生。

  买家:3个月等来“涨价”

  葛先生今年年初就计划要买房,经过多方比较,他最终相中了轨交五号线银都路站附近的金竹园,这个小区虽然房龄已有近十年,但总价较低。从五月中旬开始,葛先生去该小区看房已不下十次,他更是小区附近中介门店中的常客。最终他看中了两套同样是98平方米的房子,不过因为楼层和朝向的不同,价格相差不小,位置稍好的要180万元,而另一套房东报价则是158万元。

  六月份时,葛先生不断在媒体上看到有新盘打折,或者二手房降价的报道,他觉得可以再等等看,没准房东还会降点价,加上天气越来越热,葛先生也不太愿意多跑了,就暂停了看房的脚步。但他还是关照中介,一旦这两套房子价格有降,要第一时间打电话给他。

  谁知随着时间的推移,这两套房的价格居然一分也没下降。葛先生隔三岔五就去询问,但是中介每次都回答,两套房的房东都不愿意让价,他们并不急着卖。 8月初的时候,当他再次向中介询问价格时,他惊讶地发现,这两套房居然都涨价了。一套从158万涨到了164万元,而另一套原来180万的,房东也把挂牌价调高到了185万元。“现在楼市那么不好,他还敢涨价?”没想到中介的回答更让他惊讶,“葛先生,你有所不知,近段时间就算涨价了,看房者却增多了。”

  昨天,葛先生懊恼地告诉记者,早知这样当初就该早些下手,就在上周的一天,其中一套最终以184万元成交,还有一套也基本被人预定了。“没想到看房3个月,在一天中,看中的两套房都没了。”葛先生苦笑着说。

  卖家:挂牌一年不肯降价

  频繁的跳价,除了发生在刚需热捧的轨交房以外,在市中心的一些热门地段,房东也始终抱定了“坚守”的心态,调控以来,很少有主动调低挂牌价的。

  长宁路凯旋路的铁路小区,几乎与中山公园轨交站“零距离”,所以尽管房龄已有十多年,但是房价也超过了2.5万元/ 平方米。

  两周前,陈先生决定把一套已完成“婚房使命”的一房卖掉,以换大房。参考了网上房源的挂牌价,以及听了朋友的意见后,他把这套40平方米出头的房子,挂出了个整数——正好100万元。当然,为了确保尽快成交,他找了三四家中介公司挂牌。

  挂牌之后的第一个周五,就有两个人来看过房,在随后的一个周六傍晚,看房的人流达到高潮,穿着不同颜色衣服的中介业务员先后带着六七组人来看房,绝大多数也是“小年轻”,有的父母也会来一起把关。“我的房子不愁卖”,窃喜之下小陈与中介商量将房价加到105万元。对方告诉他肯定没问题,果然,仍有几组看房者紧追不舍。很快就签了合同。

  在中山公园板块,无论是相对低端的铁路小区、宁康小区,还是中高端楼盘,如“春天花园”等,好心态的房东比比皆是。“春天花园”就有多个房东挂牌整整一年多,无论外面怎么风吹浪打,自己还是闲庭信步,怎么都不肯降价。

中介:每天至少打50个电话

  “八月份生意好做了一些。”上海中原中山分行经理黄雅燕告诉记者,“八月上半月,我们已经成交三单了。”这个数据与去年鼎盛时期自然不能比,但是与六七月比,已经进步了不少。即便是市中心的门店,当时一个月能成交两单已很不容易了。

  黄雅燕说,前段时间生意难做的时候也确实想了很多办法:“生意好的时候带人看房都来不及,但是现在我们每周都要派人到小区派发房源信息。”

  虽说7点可以下班,但是晚上天气凉快,是看房的好时机,所以一般业务员都利用晚上联系看房,要到9点以后才下班。

  作为一店之长,黄雅燕还要亲自出马,和业务员一起“陪看”。这么做是为了防止业务员因为经验不足或者对小区不了解,对客户的提问答不上来,从而错过商机。“这么热的天气,还愿意出来看房的客户,都是真心实意想要买房的。”黄雅燕笑着说,这部分人就是公司的“上帝”,哪敢怠慢呢?每天看房的客户都会在三四个左右,作为经理一个都不能漏了。

  此外,有个别中介公司对电话量、带看房量都“定指标”,部分门店甚至要求业务员每天至少打50个电话,少一个扣5元;每周带看量要达到6家,少一家扣10元。通过这样的密集轰炸来提升业绩或者获得新的房源。

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