当前位置:彭客网 快乐职场 创业需要什么?一个老80后的创业经历 连载 (已更新到2 ...
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落寞追忆

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本帖最后由 落寞追忆 于 2012-3-1 15:48 编辑

作为一个老80后,(80生的,其实心态更象70的人),有过一些创业的经历,想结合一下自己的过去和大家交流下创业的事,没有任何能力指导大家,只是想和大家一起交流,希望大家多给建议。

00年的时候,参加的工作,在一个机械公司做销售,那时候有的本钱很少,没有学历,没有经验,有的,也就是察言观色,积极劳动了。为了尽快的学习业务,并上手业务,我发现为公司的师兄,师姐打扫卫生,他们来客户了,端茶倒水是个不错的途径,好多时候,他们没有精力或者并不想做这些,而你做了,他们有时候就会叫你,旁听一下谈判过程也好,听听他们打电话也好,在听前辈的吹嘘成功案例的过程中也可以学习到很多的东西(这个途径很便捷,很有效)。在不断的跟技术方面的老师和业务方面的老师虚心学习,什么活都干的锻炼下,我具备了初步的创业基础,知道了行业的情况。

公司呆了两年,很有兴都在比较重要的部门,学到了很多东西。在这里,我向所有过去指导过我的兄弟姐妹,老师,老板表示感谢。

意外出现了,也可以说创业的机会来了。公司的新领导对我很有看法,年轻,不懂收敛,结果就是偶被排挤,最终离开公司。

没有什么其它的路子,选择了最熟悉的行业开始走了,和朋友一起倒腾机械租赁生意,并且给一个当时在网络上认识的一个美国公司的经理(中国人)接触上了,帮他们在国内采购挖掘机出口,办理退税等手续。那年我22岁,02年网络并不多,只有去网吧学打字,发邮件等,过去没接触过,诶。然后买关于出口等方面的书,找朋友问。

也不知道大家对我唠叨的有没有兴趣,正好有点事情,先写到这里,如果大家感兴趣,我继续,不感兴趣就算了。谢谢各位了。见笑了!






关于我02年前的经历,我给自己做了一个总结,我是个比较喜欢总结和准备的人,到现在,说过一个话,做一个事情,晚上睡觉前都要总结。隔段时间,也会要求自己对自己做个总结。总结如下:

1。不懂不要紧,可以用勤奋和一些小技巧去学习。

2。要善于学习和总结,设定必须的目标,要有远期和近期的,不能让自己对自己失去信心,也不能让自己始终只有信心而没有进步的确认!

3。选择一个朝阳的行业,比一个好的职位重要。

4。在工作的过程中,你可以有个性,但后果也会因为你的个性而不同,有可能你碰到很多阻力,比方我被排挤,也有可能得到很多朋友的认可。个性和人性,是创业的激情和动力,也是毒药,要用好。

5。做好创业的准备,并一定在想创业的时候才准备,而是无论做什么,都是一个准备,哪怕你看个电影,听了几个无聊的人吹牛。

6,心态,是创业最重要的一个环节。(下面会好好说我在实际创业过程中的心态变化)

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小凯 + 10 + 10 感谢宝贵的经验分享。
leo + 5 + 5 期待更新
普度阳光 + 2 + 2 欢迎新彭友,期待看到更多经验

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普度阳光

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跟LZ有同样的习惯,每晚睡觉前都会给自己留下一个梳理时间

普度阳光

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本帖最后由 普度阳光 于 2010-6-7 15:27 编辑

“个性和人性,是创业的激情和动力,也是毒药,要用好”

很哲理哦

落寞追忆

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谈不上哲理,这个世界本没有哲理,哲理都是被绑架成为哲理的。
期待真实。
谢谢加分!

自由自在

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创业经历呢,等着学习来

落寞追忆

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发表时间: 2010-6-7 19:05 显示全部帖子
呵呵,谢谢楼上自由自在的鼓励。
现在开始说,准备后开始创业的第一个阶段吧,我把第一个阶段叫顺利过头的阶段。
虽然刚开始从一个熟悉的环境,我第一个工作的公司出来,感觉很失落,但很快,就在无拘束的环境下找到了发挥的空间。机械租赁,说白了就是空手套白狼,在当时那个卖方市场的环境下,想买个房子买个车,做这个行业很容易得到,唯一需要的就是别太背,别太憨。通过空倒,手上有了十几万,自己买了房子,感觉非常好(注意这种可怕的心态)。有点感觉,好容易就成功了,做生意好简单啊。该干吗了呢?好象应该开个公司,把生意做的更大点,恩,非常正确,开公司!!!
在这种大环境下,我错误的评估了自己的能力,觉得业务做的好,开公司也没有问题,开始了我第一次和朋友合作开公司的经历。
公司开在一个环境不错的办公楼上,一切都按照过去工作公司的方式去走,突然,发现自己很不赞同合伙人的意见,而合伙人也不太赞同我的意见。我做了一个不错的生意,但关于利润分成方面我们确各有看法。都觉得自己出的力多,而收入比较少,呵呵。(心态啊)
后来,合作了半年,友好分开了。感谢我的合伙人,从他身上我看到了什么叫塌实和努力。
分开后,老子天下第一的感觉好象很不错,久久存在在我身上,于是我自己开了一家公司,做两种生意,一,自动售货机的销售和运营,二,机械方面的生意,尤其是我自己买不起大型机械的情况下,包了一台机器,可以说是当时的第一个例吧,探索了租赁事业的前进,呵呵。
当时的感觉非常好,在徐州算最好的写字楼租了办公室,好象50块一平方吧,04年的时候这个价格,呵呵。最好的办公家具,给大家最好的待遇,得到的是最大的悲剧。
先说说我企业经营的情况吧,先说机械租赁方面:由于包了一台机器,旺季的运营足够给机械所有人的了,而淡季的经营收入,就是自己的了。如果,听好了,如果一切顺利,收入可观(很多创业者都跌倒在假设的如果上,诶,我也不例外)。
我当时操作了一种过去很少有人做,也可能没人做的模式,就是通过把公路工程上一个项目,所有的设备统一拿下,由我们供应机械租赁的形式(后来,江湖上叫大包,呵呵),做了一个江西的项目。合同,让别人去签。工地,让别人去管。钱,别人去收。我每天考虑的是,大家都好好做,我就有钱赚了,每天看一些无关紧要的书,想一些无关紧要的事情。最后,由于合同,要款节奏出现了问题,包括一些没考虑到的因素的出现,这个工地亏了接近200万,通过各种补救办法,把我所有的钱都赔进去了后,还差90万的债务,哦,对了,当时我仅剩下的东西只有房子和我当时为奖励我开公司时候给自己买的一块手表了,呵呵。
说说另一个项目,可能自动售货机现在比较普遍了,但当时放在金鹰一楼的那台,还是让大家有点印象吧?呵呵。对于这个生意,给我留下的教训就是,钱不够,别做事情。太超前,没有好下场。最后由于工程上资金回笼问题,后期一直资金跟不上,这个项目一直没做起来。很可惜。对于贸易,我做的不多,过去一直在接触租赁。我当时的思路是,要做贸易,然后做生产企业。思路很好,但没有看到自己的能力的差距。销售做的好,管理未必好。
说说管理的好笑的事情吧。
当时觉得自己很能,每天给员工培训,呵呵,觉得了不得了,觉得别人说的都不对,很难听进去别人的意见,包括说话的感觉和态度,都非常恶劣!!!(我向所有当时我不尊重的人道歉,确实是我错了)
到04年的年底,生意已经糟糕到没有办法进行的阶段了,而且,各种问题都爆发出来,到了喝凉水都塞牙的境地了,我才开始了我的总结。
那时候很难!真的很难!





总结一下吧
第一个创业的阶段,由顺利到不顺利,看起来很偶然,实际必然的东西更多,有下面的很多问题出现:
1,觉得看别人行,自己也行,实际不是这个样子的。很多东西,做起来,你才知道差距。
2,合作方的选择,磨合很重要,很多时候不合作不行,一合作就死。而解决这个问题的关键就是心态和认真的细致的努力。
3,创业需要很多方面的能力,不单单是销售,不单单是为人。好人未必能创好业,而坏人往往只是一方面很坏,很多方面很优秀。
4,一个好的公司,在产品链,资金链,管理链,人才选择,培训方面都要好,和人一样,有很多方面能力都要具备,不然还是一个死。
5,正确的认识评估自己,不能过高或者过底的看自己,一个心态要平,其实是很多人失败栽跟头的原因。一定不能觉得自己什么都行,更不能觉得自己什么都不行,呵呵。
6,培训自己的时候,不能不顾实际情况,而要根据现实的情况,让自己打好基础。比方必要的会计知识。比方必要的法律知识。(补充一个故事,我为人比较随意,一个朋友借我的章去签了个合同,好,拿去吧。结果没给人家支付款,呵呵,后来我一共赔了十几万,没办法,自己的失误就要承担。)
7,善待每一个帮助你的人,尤其是你的工人。他们能为你付出,帮你做事情,不单单是为了工资,也是为了对你的信任。除了让他们吃好点,多拿点钱外,还要关心他们,要尊重他们,不然会付出更大的代价。
8,量入而出,看钱办事。千万不能为好看,去要面子,花很多钱在不需要的地方。而生意的选择,也要选择资金安全的做。明知道能赚一千万,你没有200万投,还是放弃吧。做个稳当的投100,赚20的也很好。

点评

王梓泽  很羡慕楼主的经历,至少在老来的时候不会感觉人生的平淡无奇~  发表于 2011-7-27 19:13
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Mr丶面具 + 10 + 10 感谢与之分享。

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世纪小妖

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发表时间: 2010-6-8 00:50 显示全部帖子
写的不错,我一口气从头看到了尾,
呵呵!我也想创业,所以比较关注这些话题! 请继续,支持!!!

leo 彭客实名认证 

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发表时间: 2010-6-8 12:09 显示全部帖子
受益匪浅!!感谢楼主分享自己的创业经历,我会继续关注的。

小艾

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发表时间: 2010-6-8 13:16 显示全部帖子
感觉LZ很讲义气,但是很多时候败在彭友上了

落寞追忆

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发表时间: 2010-6-8 14:35 显示全部帖子
感觉LZ很讲义气,但是很多时候败在彭友上了
小艾 发表于 2010-6-8 13:16



    是的,对于朋友的信任高于对于规则的认同,这个是最大的问题。实际上,中国人普遍是缺乏契约精神的,我们都觉得我们中国人是聪明人,而聪明人的表现往往是无视或者践踏规则(甚至法律),一些现在身边的成功例子,好象有印证了这个道理,无视和践踏规则是成功的捷径。所以,更多的创业者采用这个方法去做一些创业的事情,结果,大部分很很惨,其中包括我。
   我很欣赏吴晓波的书,其中《大败局》一,特别好。成功的人身上,你看到的只有成功。而失败的人身上,你能看到所有你需要的东西!



谢谢各位的支持,谢谢给的精华,受之有愧,毕竟文笔很差。

落寞追忆

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发表时间: 2010-6-8 15:13 显示全部帖子
我来写下04年我生意走下坡路,到05年初我去北京工作的这段时间的事情吧,我觉得这段经历很有意思。
生意刚确定下来可能会亏,大概在04年5月的样子,工地虽然还没有结束,但亏几乎成了定局。
公司的资金已经接近崩溃了,包的设备,退了。自动售货的项目,没有做起来。而我当时的心态呢,就是不甘心和一种怕见人的心态。因为自己一直觉得自己是厉害的,现在现实说明,你并不是厉害的,你怎么去面对和接受失败呢?逃避吧。天天不在公司,泡咖啡厅,呵呵。最后,公司的房租也交不上了,租了个民房把东西放进去,结束了公司。
这个时候,家庭出现了变故。还没有举行婚礼但领了证的妻子,决定去选择她想要的生活,我尊重了她的选择,同时也开始了我的堕落的生活。(很多时候,一个稳定的家庭,是成功的基础。而当你的时候开始堕落的时候,你已经再往下坡路一路高歌了)直到我被一个个债务压的透不过气的时候,父亲帮我借了20多万,把所有的业务债务都还上了。还剩下两个公家单位的债务,数目比较大,没有办法解决。想想当年我生意好的时候,父亲苦口婆心的劝我注意的事情,我都扔到了脑后,现在,这么个情况,真的很后悔。父亲把他的房子也卖了几万块,当时租住在一个平房里,对我说:过去你生意好,我说你,是提醒你走稳当。现在生意不好,我要鼓励你,生意好坏是努力和运气的结果,失败了,但人不能趴下,要继续努力,能翻身的。强忍住没哭当时,后来经常为这段话落泪。
那时候,就希望能翻身,能把我爸爸的房子买回来或者买个更好的给他。
全是愧疚!
12月份了,我欠债的一家单位,缺一个销售经理,老板李总找到我,作为一个老大哥,陪我说了两天的话,告诉我过去我的问题,帮我盘算怎么解决这个债务,他是股份公司,他也要对股东负责,最后,提出一个解决的方案,债务给我缓两年,但要求我去帮他带一段时间销售,并且,他们想深入做工程机械方面的项目,让我带队做新项目。我考虑,在徐州也没有更好的办法,而且处于脸面的问题,继续做租赁挺难看(死要面子啊),就决定去他们公司了。
临走的时候,才发现这个家,已经被我折腾到了多难的地步了。家里一共就几百块了,呵呵。
刚好有一份几年前买的储蓄保险,退了3100块,我带了1000块,买了张火车票,走了,05年2月14号,我父亲送我到车站,现在想想还心酸。
走了,离开徐州了。
我是一个郊区的孩子,来徐州的时候就很要强,不肯找任何亲戚帮忙。
一直觉得徐州并不怎么留恋。那时候,觉得徐州真的很好。亲人真的很留恋。
但不得不走了。为了还债,也为了以后能过上好日子。
在那段反思的日子里,12月到2月,我想了很多。







说说这段时期的总结的一些东西吧:
1,生意好起来难,坏起来快的比洪水还快。一有苗头,就要马上制止。不能碍于面子,维持,也不能有侥幸心理。
2。结束辉煌的时刻,是痛苦的,但比死了强。
3,好日子好过,难日子难受。要主动的适应环境的变化,没有经济基础的时候,一定不要期望自己还能过过去那种生活。比方我,虽然爱好喝咖啡,但,没有实力去喝,就该放弃这个爱好。
4,逃避解决不了问题。逃避只能麻醉自己,让自己更糟糕。
5,对于自己的亲人,无论他们是帮你还是离开你,都不是坏事情。一个温暖的家,比钱重要的多。
6,要学会克制自己的脾气和欲望
7,好的朋友的一只手,比坏的朋友的天天围绕重要。
8,尽量别让自己到不可收拾的境地,要给自己留余地。
9,换个环境也不错
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Mr丶面具 + 10 + 10 不段完善,是种磨练,更是种激励。

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李由之

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发表时间: 2010-6-8 16:20 显示全部帖子
只有失败的经验,才更可贵。
期待更新。

粉红猫

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发表时间: 2010-6-9 13:45 显示全部帖子
一个温暖的家,比钱重要的多

楼主一定要坚持走下去,加油

鲁西西

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发表时间: 2010-6-9 15:52 显示全部帖子
能看出来楼主是个有担当的男人,今后一定会做的更好

落寞追忆

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发表时间: 2010-6-9 20:26 显示全部帖子
谢谢各位支持,今天心情不是很好,明天更新吧。

小凯 彭客实名认证 

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发表时间: 2010-6-9 20:37 显示全部帖子
LZ 你的文章是我进入彭客以来收录的第一篇文章对我的触动很大。
我一只坚信不管做什么事情:
第一要有一个明确的方向,需要目的性明确。
第二要有一个平和的心态,浮躁是成功的大忌,还有你所罗列出来的那些好习惯真的受教了。
人都有惰性的,首先要战胜自己才是迈出的第一步,希望LZ要多多活跃在彭客中,有问题的话还需要向你请教。

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支持  !!受教!

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普度阳光

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发表时间: 2010-6-10 08:51 显示全部帖子
谢谢各位支持,今天心情不是很好,明天更新吧。
落寞追忆 发表于 2010-6-9 20:26



    希望楼主心情好起来,期待看到你的故事

落寞追忆

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本帖最后由 落寞追忆 于 2010-6-10 17:26 编辑

谢谢各位,作为一个中年的男人,真的是“难”人。
我会尽量快的写下去的。

落寞追忆

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发表时间: 2010-6-10 17:25 显示全部帖子
今天写下05年到06年在北京的经历吧,做个小标题:北漂的生活
到了北京,赶上北京才下着雪,一个关系不错的,原来的的兄弟,现在成为同事的老大哥,去火车站接了我,然后一起去行包房把两大箱子行李取了,打了个车到宿舍,收拾下床铺,去公司报道,吃中午的工作餐。北京的公司一般都提供住宿,当然,这是指想省钱的公司,因为如果你自己出去住,给你补助会比较多。条件,很糟糕。中午管一顿饭,一般是成都小吃的盖浇饭。
说说这个公司的情况吧:一个很大的集团,做测绘和GPS仪器的,很大,世界老大天宝GPS国内的大代理,老板很有钱,不过,我们公司是他们下属的一个小公司,做工程机械中,摊铺机找平系统的公司,MOBA,专业找平,而且,是非OEM代理。本来是打算上整机项目,结果公司老板和集团老板怎么也拿不到好资源,而且,毕竟是机械这个圈子的边缘公司,很多时候理解机械这个圈子有偏差,不相信暴利,不相信这个行业是可以一年把100万能操作成500万的,所以,最后,任何项目也拿不到。我呢,只能从原来谈的管理岗位,暂时放在销售岗位了,呵呵,虽然无奈,但有个地方呆,总比没有好,毕竟,出差每天150的补助,不出差中午管饭,还饿不死。而且,还有个好处,就是毕竟能接触很多的一流企业的中层经理,对于提高本身的销售素养和管理能力,有很大的好处。那时候,我就决定,积累资源,调整心态,学习,提高自己水平,2年内,找到好项目,离开北京。
北京的生活,就在出差,回公司,回宿舍中度过。每天看书,上网,谈业务。
很喜欢喝咖啡,但现在的情况是不可能去喝了。过去做生意的时候认识了一个朋友,在星巴克做店长的,(被星巴克评为过咖啡大师,很牛)给我了很多赠饮卷,有时候去喝一下,呵呵,怕自己忘记咖啡的味道,也怕自己磨灭了对好生活向往的意志。感谢我这个朋友。
没有事情,晚上吃最便宜的快餐,喝从家里带去的茶叶,过去基本不喝水,要么饮料,要么还是饮料。现在,感觉2块一听的可乐好贵,基本不喝了。
在结交了很多圈子里朋友的过程中,一年过去了。
06年的时候,一个朋友打了电话来,说他一个用户去济南施工了,要智能型沥青洒布车,问我能租到吗?我说,没听说过啊,我琢磨一下,问问。
通过圈子里打听,网络上查,才知道,这个东西,04年才基本成型,属于养护,新建公路上的通用设备,从应用前景看,很广阔,从使用优点上看,比传统的洒布车有很大的优势!!!但是,价格昂贵,租赁价格也高!
我做了下分析,觉得这个生意绝对能做!
刚开始想租赁设备倒一下,做个过去的形式,赚个差价,因为我是没有钱买设备的,但怎么也租不到合适的设备。
后来,在网络上查到信息,发现南京一个厂家生产,而且,东西很不错,电话了一下,发现居然销售不出去????试制了一台,还没有卖,天啊。这种事情,出现肯定有原因,所以我去拜访了那家公司的老总。原来,他们都是技术出身的高级工程师,还有海外背景,但对于中国这种混乱的市场环境,真是,诶,很不适应。我就和他们谈,我们合作吧,以租代买的形式买你这个旧车,首付低点,十万吧。最后经过艰苦的谈判,合作成功,我分两年还上车款,车归我们。
十万?哪里去找呢?一个发小因为一些工程的事情找过我,他有点钱,用M做代号吧,我找到他,告诉他我们可以合作,一人一半的股份,让他拿出十万块,以后赚钱了还他,也就是说,10万块两年的利息,就是半台车。同意了,继续走。
我跑到济南把租赁协议签下了,OK了,看来,事情差不多了,但是意外来了。
人,背的时候,喝凉水是可以喝到冰渣子的。
一个山东的业主单位的领导买了这种车,通过亲戚,压到那个朋友的项目部上了,我签好的合同作废了!60万的合同,没了。
无法形容那种失落的感觉。
冷静过后,事情要继续走下去。我把徐州我能找的,做租赁的关系都找了一遍,让大家都给我帮帮忙找活,最后在很多朋友的帮助下,那年干了30多万的活,但还不够还厂家的钱,下面,依然是艰苦的协商和谈判。
发小,M,出来交涉,当年不足的部分他来出,但我要让股份给他,呵呵。和当初的说法出去很大。
我考虑了一个晚上,作出了一个后来让我们两个人都后悔,而当时绝对是明智的抉择,让他给我打了10万的欠条,车全部转给他。和厂家做了个转让协议,以后车的手续,还款他来继续履行。辛苦了半年,本来期望好的收成,最后成了一张条。为什么?我为什么要作出这个选择?
因为,钱没了,人还有机会。而发小,少一个,以后就再不可能多一个了。





总结下吧:
1,再难的时候,朋友都会或多或少的支持你,你不能忘记,一定要回报。
2,留意任何一个机会,这个机会可能就是影响你命运的机遇
3,不要为任何事情没有成而遗憾,那说明那不是你的,而且要在不成中发现机会,比方整机项目没做,我却认识了很多朋友,对我以后很大帮助。
4。和朋友做生意,更要把一切都写到纸上,不然,空口说的事情,没有信服力,最后只能大家都觉得不开心
5,要敢于取舍和选择,无论是吃10万的亏,还是100万,如果非吃不可,好,吃下去!
6,过程的艰苦,是必须的。不要觉得任何事情不可能成就不去努力!努力不成,再放弃,但你不会后悔了已经!而且,往往会有不错的结果。
7,不要和命运斗争,而要和命运游戏。心态好了,都好了,苦也是甜的。
8,再难也要有目标,有信念,有计划!
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Mr丶面具 + 10 + 10 患得患失不要紧,总结经验是关键。

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