当前位置:彭客网 免费商家自荐 网商年赚百万却没有一件库存的秘密
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发表时间: 2011-9-5 12:27 显示全部帖子
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   经常听到一些网商在论坛里抱怨,说沿海城市的竞争对手卖的价格比自己的进价还便宜,根本无法和人家竞争。尤其在化妆品、服装等领域,小卖家这方面的劣势尤其明显。但是笔者认识的一个经营欧美女装的卖家(简称L女士),身处中原腹地,在同区域的卖家看来,根本没有任何做大做强的机会,却连续多年实现了年赚百万的目标,现在的销售规模还在不断的扩大。
   按照传统的经营思路来考虑,年赚百万,至少要销售上千万的衣服,那肯定会有一个不小的仓库,但L告诉我,他们只在大厦里租了一间200㎡的办公室,并没有专门的仓库。见我有些诧异,她又告诉我,许多好的衣服厂商都在沿海城市,他们在各大城市里都设有代理商或总经销,如果通过这些渠道去拿衣服,经过几次加价后,成本会相当高,在淘宝上将没有什么优势可言;即使和厂商洽谈好,直接由厂商发货过来,中间也有时间和运输成本,还得租赁仓库、聘请专人来看管和发货,也会增加不少成本,况且,欧美女装款式和用料都更新很快,传统方法根本不适合。
   原来,L从耐克、美特斯.邦威等企业只做品牌、自己不生产产品的经营方式中受到启发,她发现日韩服饰较可爱,适合一些年轻人休闲穿着,而欧美女装型时尚、得体大方,适合白领等中高收入群体穿着后,就定位专做这块市场,并开始在网络上寻找合适的供货商。至今,L仍清楚的记得她合作的第一家网站是欧派风,这家公司专注于做高端欧美女装批发(http:// www. opaif.com/),不仅款式更新快、衣服做工好,而且合作方式也比较多样化。因为最初不太信任,L选择了代发货的形式,将欧派风提供的数据包上传到店铺里,当有人购买相应的女装后,由L通知欧派风发货,然后定期结算佣金。合作过一段时间之后,L 就发现他们的女装销量很好,而且对方无论是服务态度还是新款推动速度都相当好,于是就开始批量进货,并一直合作到现在。的确,对于网商来说,太多的库存不仅占据大量流动资金,而且存货还随时面临着过时的危险,L的这种方法却能够很好的规避这方面的风险,不用库存却能销售最时髦、最时尚的欧美女装,店主只需要做好店铺推广就能赚钱。为了规避多家店铺销售同样产品的情况出现,现在,她已经与十数家服装厂商建立合作关系,下一步,她打算推出自己的网络服饰品牌。

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